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O2O是一座大金矿如何运用O2O模式掘金

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来源: 作者: 2019-05-17 04:05:24

满大街发放产品优惠券对亿美软通CEO李岩来说是“注定要被淘汰的生意方式”。李岩称,他要给传统企业做普及,教他们将生意从满大街发放宣传单带到“线上”来。

李岩表示,此为O2O(on-line2offline,线上到线下,在网上找消费者,然后将他们带到现实的商店中)模式,O2O是继B2B、B2C等电子商务模式后,第一个全面将线上虚拟经济与线下实体店面经营相融合的商业模式,也是移动互联网技术发展散布到人们日常生活中的必然结果,“互联网消费文化正逐渐成熟”。

坊间流传着“O2O是一座大金矿”的观点。那末,李岩是如何应用O2O模式掘金?

O2O模式下的掘金

IT圈有一则笑话,销售人员走进某高级餐厅询问老板,“老板,你们需要客户端吗?”老板愣了一下,表示“我们不让客户端,都是服务员端,实在忙不过来了才让客户端。”那么,小小的客户端到底有多大的作用?

标志着“智-惠城市”及“O2O模式”特点的红色终端机安静地待在桌子上。李岩走过去,用手机将从网上“down”下的某餐厅优惠条形码放进端口。

“作为这家餐厅,它已有了客户上门,而消费者享受了优惠,亿美软通则从中赚了一块钱。”李岩形容着自己产品服务的应用场景和赢利模式。

商家和企业进驻这个被称为“智-惠城市”的移动商务平台,可以简单、快速部署“惠客店”,通过互联网搜索、电子邮件、手机网站和手机APP应用等方式,向消费者提供基于兴趣和地理位置信息的电子优惠凭证,吸引消费者到店消费,并给予实惠的回报。

由亿美软通基于O2O商业模式搭建的移动商务基础平台已正式上线。“安装的厂商主要是服务行业,比如电影院、咖啡厅等与时尚接轨较近的行业。”李岩表示。

对O2O模式是否是另外一种意义上的团购?李岩表示,团购是O2O模式中的初级商业方法,“对商家来说,团购这种营销方法没有可持续性,也无法变成长时间的经营方法”。

信息流动了,才有价值。“我要让每个人每个时刻都能享受到信息活动带来的方便和实惠。”李岩表示。那么,亿美软通最核心的定位是什么?李岩表示,“移动商务的解决方案提供商和应用平台服务商”。

互联网消费文化待成熟

多年来的坚持理想,李岩把亿美软通称为具有“书生气质的公司”。工作人员说道,“李总办公室里有好茶”。就着明前龙井和商务伙伴进行电话会议,这对李岩来说是“常态”。

谈到此前搭建的商务短信平台,李岩表示,如果亿美软通早期涉及SP等挣快钱的业务,“亿美软通可能会活得更好,也可能早没了”。对这之间的矛盾,李岩告诉记者,“一些企业挣了快钱后,再进行战略转型,如果转得成功,可能会活得不错,如果一直抱着赚快钱的想法,可能早就没了”。

李岩说他只愿意赚慢钱。相比O2O模式下的产品终端不同的,则是亿美软通最初搭建的商务短信平台。该平台是“几分钱、几分钱地挣钱”。对此,有人乃至质疑,几分钱几分钱地挣,什么时候能挣出规模?

谈到O2O,李岩认为,“从B2B到B2C,再到O2O,这是一个伴随互联网用户增加到互联网消费文化成熟,再到互联网商业生态繁华的过程。”目前,越来越多的传统企业开始尝试网上销售。5月,中国手机用户已突破9亿,数量为美国和印度手机用户量之和,其中有5.8亿手机网民,居世界第一。“这其中的商机无限,亿美软通专注移动商务领域,我们所讲的移动商务不是概念,而是可以落地的产品和服务。”李岩强调。

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